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Conoce la estrategia de go to market (GTM) paso a paso

En el mundo empresarial, lanzar un producto nuevo o expandir uno existente a otro mercado requiere una planificación cuidadosa y estratégica. Una estrategia de lanzamiento al mercado, también conocida como Go-to-Market (GTM), es un plan detallado que te ayudará a alcanzar el éxito en tu iniciativa. En este artículo, exploraremos los aspectos clave de una estrategia GTM y los nueve pasos para diseñarla eficazmente.


I. Comprendiendo la Estrategia Go-to-Market


Una estrategia GTM es esencialmente un plan que te guiará en el proceso de lanzamiento o expansión de tu producto. Responder a las siguientes preguntas te preparará para alcanzar tus objetivos:

  1. ¿Qué producto estás vendiendo y qué problema específico resuelve?

  2. ¿Quién es tu cliente ideal y qué dificultades experimenta?

  3. ¿Dónde venderás tu producto? ¿Qué mercados quieres perseguir y cómo es la demanda y la competencia en esos mercados?

  4. ¿Cómo atraerás a tus clientes objetivo y crearás la demanda?

Tener claridad en estos aspectos te permitirá evitar costosos errores, como dirigir tu producto a la audiencia incorrecta o entrar en un mercado saturado. Además, te ayudará a maximizar el éxito de tu inversión y a destacar tu producto en el mercado.





II. La Importancia de una Estrategia Go-to-Market


Independientemente de si estás lanzando un producto nuevo en un mercado existente, expandiendo un producto existente a un nuevo mercado o probando un producto nuevo en un mercado nuevo, una estrategia GTM es fundamental. La forma en que comercializas y vendes tu producto puede ser determinante para su éxito o fracaso.


III. Los Nueve Pasos para Diseñar tu Estrategia Go-to-Market


  1. Identificar el problema: Comprender claramente el problema que tu producto resuelve es el primer paso para diseñar una estrategia GTM efectiva.

  2. Definir el público objetivo: Identificar y comprender a tu cliente ideal es fundamental. Conoce sus necesidades, deseos y desafíos para poder adaptar tu estrategia a ellos.

  3. Investigar la competencia y la demanda: Analiza a tus competidores y el estado del mercado en los mercados que deseas alcanzar. Esto te permitirá identificar oportunidades y diferenciarte de la competencia.

  4. Definir el mensaje clave: Crea un mensaje claro y persuasivo que comunique el valor único de tu producto y resalte cómo resuelve el problema de tus clientes.

  5. Establecer el customer journey: Mapea el recorrido que tus clientes potenciales seguirán desde que descubren tu producto hasta que lo adquieren. Identifica los puntos de contacto clave y adapta tu estrategia en consecuencia. Sobre esto publicamos la semana pasada.

  6. Elegir los canales de marketing: Selecciona los canales de marketing más adecuados para llegar a tu público objetivo. Esto puede incluir publicidad en línea, redes sociales, marketing por correo electrónico, entre otros.

  7. Crear un plan de ventas: Diseña un plan detallado para llevar tu producto al mercado. Esto implica establecer objetivos de ventas, estrategias de precios y tácticas para cerrar ventas.

  8. Establecer objetivos concretos: Define metas claras y medibles para evaluar el éxito de tu estrategia GTM. Establece indicadores clave de rendimiento (KPI) y realiza un seguimiento regular de tu progreso.

  9. Crear procesos claros: Documenta tus procesos y asegúrate de que todos los equipos involucrados en la ejecución de la estrategia GTM estén alineados y comprendan su papel en el proceso.

En conclusión, una estrategia Go-to-Market bien planificada y ejecutada es fundamental para el éxito de tu producto en el mercado. Siguiendo los nueve pasos mencionados anteriormente, estarás en el camino correcto para alcanzar y lograr que tu producto destaque entre la competencia. Recuerda que la clave está en comprender a tu cliente, adaptar tu estrategia a sus necesidades y diferenciarte en el mercado. ¡Prepárate para triunfar con una estrategia GTM sólida y efectiva!


En Inteligencia de Negocios Atalaya podemos ayudarte con estudios de mercado secundarios o primarios. Contáctanos para que te digamos cómo usar estas herramientas en el desarrollo de tu GTM. Conoce más sobre estos estudios en nuestra guía de Inteligencia Comercial. Conócela en https://www.atalaya.info/inteligencia-comercial

Teléfono: 442 732 1011

contacto@atalaya.info

Información recuperada de https://asana.com/es/resources/go-to-market-gtm-strategy


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