Es muy importante realizar un análisis y contar con un modelo para definir los precios. Esto les permitirá maximizar sus ganancias y apoyar el crecimiento financiero de sus empresas.
Ventajas de tener una estrategia de precios:
Aumentar las ventas: por una relación precio-beneficio que haga sentido al cliente.
Maximizar las ganancias: trabajar en ese rango de precios adecuado permite evitar que se deje “dinero en la mesa”.
Se adapta al público objetivo: el precio considera un buen entendimiento del mercado y de los nichos existentes.
Señala el valor del producto: el precio es también comunicación, y manda un mensaje potente.
Satisface al consumidor: ligado a la relación percibida precio-beneficio.
Te ayuda a enfrentar la competencia: es un elemento que sirve como componente de la estrategia comercial.
Si bien, la opinión del cliente es valiosa para desarrollar una estrategia de precios, los empresarios deben tomar en cuenta otros factores, conocidos como las 5 C por sus siglas en inglés:
1. Objetivos de la empresa: de corto y largo plazo, cualitativos y cuantitativos.
2. Clientes: un buen entendimiento de sus características y nichos diferentes.
3. Costos: un piso fundamental a conocer para evitar decisiones catastróficas.
4. Competencia: cómo colocarse dentro de la múltiple oferta existente (montos de esos precios, ofertas integradas).
5. Cadena de valor: conocer todos los componentes intermedios desde el productor hasta el cliente final, para que el valor resultante aporte beneficios a todos.
Una vez considerados estos elementos, podrán diseñar las estrategias más adecuadas en función de la integración de estos componentes:
El precio dinámico, es el precio según la demanda. Muchos elementos de análisis de datos permiten llevar esto a tiempo real.
Valor percibido, si notan que las ventas están bajando por un factor externo, pueden considerar el ajustar el precio en el valor percibido.
Precio de entrada al mercado: establecer un precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas.
Estrategia de skimming: como la tecnología y la innovación, los usuarios están dispuestos a invertir una cantidad mayor para obtener el producto o servicio antes que otras personas (los early-adopters).
Descuento por cantidad o mejor conocido por mayoreo: una táctica para estimular a los clientes a comprar grandes cantidades. Sin embargo, debe ser consistente con los volúmenes obtenidos.
En otras palabras, la estrategia de precios es bastante dinámica, y debe estar integrada a los procesos de comunicación comercial para evitar problemas por desactualización, mala comunicación que lleve a insatisfacción, etc. En inteligencia de Negocios Atalaya les ayudamos con metodologías y análisis para operar de mejor manera sus estrategias de precios. ¡Contáctenos hoy!
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