Estrategias fijas que toda empresa debe tener para el segundo semestre del año
- Félix Carrillo
- hace 12 minutos
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El segundo semestre es, en muchos sentidos, el momento de la verdad para las empresas. Es cuando se materializan o se replantean los objetivos, se afianzan relaciones comerciales y se trabaja con la mirada puesta en el cierre del ejercicio fiscal. Por eso, contar con estrategias fijas para este periodo puede marcar la diferencia entre un año exitoso y uno lleno de pendientes y rezagos.
Estas son cinco estrategias fundamentales que deben aplicar:
Revisión y reconfiguración de metas: Las metas deben analizarse a la luz del avance semestral y reajustarse con base en lo alcanzable, no en lo deseado.
Campañas comerciales estacionales: El segundo semestre concentra las fechas clave para las ventas: regreso a clases, Buen Fin, festividades decembrinas. Es vital prepararse con anticipación para aprovechar estas ventanas.
Cuidado del cliente actual: Identificar qué clientes son los más rentables y reenfocar esfuerzos de fidelización y venta cruzada en ellos.
Preparación fiscal temprana: Adelantarse a la planeación contable, revisar deducciones y prever el cierre de obligaciones.
Fortalecimiento del equipo: El desgaste natural del año puede bajar la motivación. Invertir en clima laboral, capacitación y reconocimiento puede revitalizar al equipo para el sprint final.
Estas acciones permiten mantener el control estratégico y asegurar que las acciones del día a día estén alineadas con los resultados esperados.
Fuente: Harvard Business Review (2023). How to Build a 6-Month Execution Strategy. https://hbr.org
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