En el entorno de negocios actual, que se desarrolla en una economía que es aún menor a la que se tenía hace 4 años, las ventas se han convertido en un verdadero desafío; por eso es indispensable pensar en cómo aumentar las ventas a través de estrategias claras y alcanzables.
Una forma de lograrlo es el implementar un plan para llevar tu oferta, ya sean productos o servicios, al mercado. Para ello, cuentas con la función de marketing en tu empresa que diseña la forma de encontrar nuevos clientes en diferentes canales de comunicación.
En el desarrollo de una estrategia de ventas incluye:
1. Canales de venta: venta directa, medios virtuales, alianzas, etc.
2. Objetivos de cada canal
3. Metas para esos objetivos
4. Presupuesto destinado a cada canal y cada acción de venta
5. Tiempo dedicado al desarrollo de cada acción
6. Tipo de acciones a realizar, frecuencia y orden en el tiempo
7. Herramientas de análisis y corrección
¿Cómo vender mejor?
Para aumentar las ventas, no sólo dependerá del número de leads o prospectos abordados por el equipo de ventas, si no de la calidad de esos leads y de la experiencia del vendedor.
Algunos elementos que te ayudarán a ejecutar la estrategia de ventas que hayas definido, son:
Enfocar al equipo comercial hacia los nichos de mejor dinámica y mayores oportunidades comerciales. No todos los mercados tienen el mismo potencial.
Brindar al vendedor un equipo móvil para que esté conectado con el cliente en el momento que ellos lo necesiten.
Simplificar el proceso de ventas, reduciendo los pasos del proceso y aumentando la capacidad de toma de decisiones del vendedor..
Asegurar espacios de atención personalizada a tu cliente para aumentar su fidelización.
Entrena y capacita a tu equipo de ventas con técnicas eficaces de gestión de las oportunidades y cierre..
Ahora, ya sabes la ruta a seguir para aumentar las ventas; es tiempo de poner los conocimientos en práctica. En Inteligencia de Negocios Atalaya te ayudamos. ¡Contáctanos!
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